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Meet the foundersDe ostreiro a executivo da Oceanfarmr

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Ewan McAsh é o fundador e CEO da Oceanfarmr (originalmente SmartOysters) - uma startup que tem como objetivo simplificar a produção e abrir o acesso ao financiamento para 400.000 produtores de ostras, mexilhões e algas marinhas em todo o mundo.

por Associate, Hatch
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Ewan McAsh, fundador e CEO da Oceanfarmr

A startup foi originalmente chamada de SmartOysters

Ao mergulhar de cabeça na criação de ostras logo após sair da universidade, Ewan McAsh enfrentou uma curva de aprendizado acentuada e enfrentou todos os tipos de desafios, desde o gerenciamento até o financiamento. Dezesseis anos depois, como um produtor de ostras experiente e inovador, McAsh lançou a Oceanfarmr* em 2017 para fornecer aos produtores de ostras (e, posteriormente, de mexilhões e algas marinhas) acesso a financiamento, recursos de operação digital e serviços ESG... tudo na palma de suas mãos.

"A Oceanfarmr foi fundada para solucionar os desafios que enfrentei ao administrar uma fazenda, financiar seu crescimento e, em última análise, defender o impacto positivo que as fazendas de moluscos e algas marinhas têm sobre o meio ambiente e a comunidade", explica McAsh.

Com base nas experiências de campo de Ewan, McAsh e o cofundador Philip Browning, juntamente com James Horton, desenvolveram bancos de dados exclusivos para permitir os diferentes métodos de cultivo e prioridades de programação em uma variedade de infraestruturas e locais de fazendas.

De acordo com McAsh, o aplicativo é enxuto e ágil, com sistemas de geolocalização integrados para capturar com eficiência dados de inventário, registrar e identificar problemas no local. Com o gerenciamento direcionado, ele diz que os agricultores obtiveram, em média, rendimentos 20% mais altos com 50% menos tempo gasto na água.

O aplicativo é enxuto e ágil, com sistemas de geolocalização integrados para capturar com eficiência dados de inventário, registrar e identificar problemas no local

Diversificação de aplicações

Depois do sucesso de seu sistema de gerenciamento de operações, a Oceanfarmr embarcou na criação de uma solução de fintech que pode reduzir o risco de financiamento ao incorporar dados de desempenho da fazenda em acordos financeiros.

Com iteração e aprimoramento contínuos, a McAsh e a Oceanfarmr lançaram recentemente um piloto do Farm to Flow (financiamento de safra de curto prazo) e do Farm to Own (acordos de safra e infraestrutura de 9 a 12 meses), com planos de lançar o Farm to Grow (ajudando os agricultores a comprar a fazenda ao lado) e o Farm to Restore (ampliando as fazendas oceânicas com o objetivo de restaurar a qualidade da água e fornecer serviços de ecossistema).

No ano passado, a Oceanfarmr alcançou uma enorme tração, com um crescimento de 158% na receita trimestral, gerando uma receita anualizada de US$ 1,8 milhão. Atualmente, há mais de 119 usuários ativos de fazendas na plataforma e a empresa está levantando mais US$ 1,5 milhão em financiamento.

Qual é o seu mercado-alvo e onde você se encaixa?

90% dos produtores globais de aquicultura são agricultores de pequena escala. Ajudamos essas fazendas familiares a desenvolver operações repetíveis e escalonáveis e fornecemos a elas acesso a financiamento para crescimento. Além das pequenas fazendas familiares, a Oceanfarmr é usada por algumas das maiores fazendas oceânicas do mundo. Atendemos clientes na Austrália, Nova Zelândia, EUA (nosso maior mercado), Canadá, México, Reino Unido e União Europeia. Nosso alvo são mais de 400.000 fazendas em todo o mundo.

Quais são suas principais conquistas até o momento?

Temos mais de 100 fazendas usando ativamente a Oceanfarmr em todo o mundo, o que comprova a versatilidade da nossa plataforma. Estou extremamente orgulhoso da comunidade que estamos construindo em torno da plataforma. Estamos resolvendo um grande problema para os fazendeiros, o que é demonstrado pelo crescimento vertiginoso que tivemos desde o lançamento de nossa ferramenta de financiamento de fazendas e pelos mais de US$ 80 milhões que estão em nosso pipeline de fluxo de negócios. O próximo marco para nós é monetizar o impacto das fazendas oceânicas. Lançaremos nosso produto ESG em breve.

O aplicativo original de gerenciamento de fazendas da Oceanfamr é usado por mais de 100 fazendeiros em todo o mundo

A startup está atualmente no processo de diversificação de suas ofertas

O que diferencia seu produto ou serviço da concorrência?

Somos o único software no mercado que é versátil o suficiente para vários setores e fazendas multitróficas (algas marinhas e mariscos combinados). A Oceanfarmr é a única plataforma que oferece soluções financeiras para agricultores oceânicos e a única empresa com valor ESG integrado.

Qual é o seu foco estratégico para os próximos 12 meses?

Estamos lançando o Farm Finance nos EUA. Também estamos procurando ativamente agricultores dedicados a aumentar a escala e o impacto de suas fazendas, bem como investidores interessados em apoiar esses agricultores.

Qual é o seu fator limitante para o crescimento e como o setor pode ajudar?

Precisamos de confiança e capital - há mais de 100.000 produtores estabelecidos de moluscos e algas marinhas com uma necessidade real de tecnologia e financiamento.

*Oceanfamr faz parte do portfólio de investimentos da Hatch, mas o The Fish Site mantém a independência editorial.

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